master marketing stratégique et opérationnel

Author: Jean-Jacques Lambin: Publisher: Paris : Dunod, ©2005. Être en capacité de proposer la politique de communication et de promotion adaptée selon les pays. Le cours va permettre d’approfondir les leviers de l’activité du responsable marketing en s’appuyant sur : Le commercial :             La définition de son métier et  environnement. Les modalités d’inscription varient en fonction des diplômes. (2007), International Public Relations: Negotiating Culture, Identity, and Power, Sage. L’architecture du master et l’organisation des études est propre à chaque établissement. 12, N°1, e0184415 Capelli S. et Dantas D. C., Comment intégrer les clients à la démarche marketing ?. - Capacité à mener une recherche bibliographique en mobilisant particulier les bases de données bibliographiques Le Master 2 s’effectue en alternance sous forme de contrat de professionnalisation ou d’apprentissage. Aller au contenu | Cette année apporte aux alternants une réelle expérience professionnelle dans une entreprise, de longue durée et rémunérée.Pour les étudiants ayant un profil non gestionnaire il est possible d'effectuer les 2 années en alternance en suivant le Master Double Compétence Alternance 24 mois. Bonjour, je suis Majdouline, une passionnée du domaine du marketing. Maîtriser les techniques de négociation commerciale et d'organisation commerciale de façon à être capable de réaliser un acte d'achat vente. Dates d'admissions et dossiers de candidature. Caroline HARDOUIN De plus, un terrain doit être réalisé dont la méthodologie est également choisie par l’étudiant, - Capacité à choisir un thème de recherche Aucune bibliographie requise. Une étude des antécédents de l'intention de participation à une plateforme créative, thèse de doctorat en Sciences de gestion, 2016, Université de Paris 1. Howe J., Crowdsourcing: a definition, Crowdsourcing: tracking the rise of the amateur, 2006, http://crowdsourcing.typepad.com/cs/2006/06/crowdsourcing_a.html. Master Marketing Stratégique et Opérationnel (en altenance) Dépliant d'information. Reposant sur une équipe pédagogique solide composée à la fois d’enseignants-chercheurs en marketing membres du CERMAB (Centre de Recherche en MArketing de Bourgogne) et de professionnels de haut niveau très impliqués dans la formation, le master constitue une formation très complète. marketing stratégique -- [manuel] View all subjects; More like this: Similar … Il devra également être capable de partager ses idées en groupes de travail, de les présenter à l’oral et d’en produire des rapports écrits. Comprendre les influences liées à la culture et à la langue selon les pays pour pouvoir les interpréter. Avec 35 écoles sur l’ensemble du territoire, IAE FRANCE constitue un réseau d’écoles expertes en Management depuis plus de 60 ans. La formation s’appuie sur un tissu d’entreprises partenaires et sur un réseau de 400 anciens qui procurent missions d’études, stages, offres d’alternance et emplois à l’issue de la formation. Christian Becquereau (Auteur), Je sais que vous mentez ! IAE FRANCE : l’une des plus grandes communautés françaises en Sciences de Gestion et Management. Remise de diplômes des Formations en Alternance 2020, Enquête insertion professionnelle 2019 : 93% des diplômés de Masters de l’iaelyon en emploi à 6 mois, 06240542 - Méthodes qualitatives de l'enquête, 06240543 - Méthodes quantitatives de l'enquête, 05250014 - Intelligence économique et benchmark, 06270116 - Rédaction conception de contenus multi-media, 06220260 - Projets et conduite du changement, 06240458 - Relation client et fidélisation, 06200594 - Méthodologie de la note de synthèse, 06200596 - Soutenance de la note de synthèse, 06240352 - Marketing stratégique approfondi, 06240359 - Management des processus de qualité, 06240460 - Marketing et développement durable, 06240365 - Communication corporate et identité d'entreprise, 06240362 - Gestion des comptes clefs et partenariats, La brochure du Master Marketing Stratégique et Opérationnel, Trouvez les dates d'admissions et les dossiers de candidature, https://iae.univ-lyon3.fr/master-marketing-strategique-et-operationnel-alternance, Le seul Master universitaire en marketing en Alternance sur 2 ans dans la région, Formation classée parmi les meilleurs Masters en marketing, Eduniversal 2020, Une professionnalisation garantie : les 2 années du Master sont en Alternance, Les étudiants créateurs d’entreprise peuvent faire l’Alternance dans leur entreprise, d’une Licence ou 180 crédits dans un diplôme équivalent pour postuler en Master 1, d’un Master 1 ou 240 crédits dans un diplôme équivalent pour postuler en Master 2, Pré-sélection sur dossier de candidature : résultats académiques + résultats du test, Jury de sélection : entretien de type professionnel, Recrutement par l’entreprise L’inscription n’est effective qu’à la signature d’un contrat de professionnalisation avec une entreprise, Alternance toute l’année : 40 semaines en entreprise chaque année, Rythme de l’alternance : 3 semaines en entreprise / 1 semaine en formation à l’iaelyon sur 2 ans, 413h de cours par an, soit 826h pour les 2 années. - Smith (2015), Pricing Strategy, Cengage Learning. Recruteurs, vous recherchez ce type de profil ? Master Double Compétence Alternance 24 mois, Titulaire d’une licence Gestion ou d’une licence d’une discipline compatible. Une mission : le développement de la recherche et de la formation supérieure en Gestion & en Management. Mieux comprendre la fidélité des consommateurs. -              Rappels des concepts mathématiques sous-jacents. - Usunier J.C. (1992), Commerce entre cultures : une approche culturelle du marketing, Paris, PUF. (Obligatoire - 9 ects), Semestre 4 - UE Spécialisation Jacques Laplante (Auteur), C. Aymard (Auteur), Coacher avec la process communication , Le process com coaching                                                 Maîtriser les méthodes de Segmentation - Ciblage - Positionnement pour formaliser la stratégie de marque. Le cours est évalué en contrôle continu sur la base de la participation individuelle et en groupe, des présentations orales, et des travaux écrits. La sélection et le recrutement se déroulent en 3 étapes : CANDIDATURES : Différence entre la business intelligence (BO, Qlickview) - outils qui permettent l’analyse du passé – et les outils d’analyse de la donnée qui permettent de détecter des corrélations et proposer des modèles de prédiction. Cette 9è édition, distinguant marketing stratégique et opérationnel, propose un traitement complet de la démarche marketing et définit le concept d'orientation-marché comme substitut au concept du marketing traditionnel. Joe Navarro (Auteur), Marvin Karlins (Auteur) - Guide (broché). Motivations et risque d’exploitation, Chapitre VII. Etre titulaire d’un diplôme ou d’une formation validant 240 ECTS (Master 1). Do you really understand how your business customers buy ? techniques de vente en B to C, B to B et B to R. LES TECHNIQUES DE VENTE QUI FONT VENDRE de Marc CORCOS chez Edition d’Organisation, LES PRATIQUES DE LA VENTE de Yves NEGRO chez Vuibert, LA VENTE de la négociation à la persuasion de DARMON chez EMS, LES TECHNIQUES DE LA VENTE de René  MOULINIER chez Eyrolles, Gagner de nouveaux clients de Frédéric  VENDOEUVRE et Philippe BEAUPRE chez Dunod, Vendre aux clients difficiles de Nicolas CARON chez Dunod, Techniques pour vendre à la grande distri de Marc CORCOS et Frédéric SIMEON chez Dunod, Faites évoluer vos métHodes de vente de Daniel HUYOT ert Philippe LAFAIX chez Dunod, Vendre et défendre ses marges de Philippe KORDA chez Dunod, VENDRE UNE SOLUTION  Livre et Dvd de formation commerciale par B.BRUEL 2010, culture suffisante du monde de l'entreprise et de son environnement proche et lointain, culture de gestion commerciale et pratique des calculs commerciaux, connaissance des fondamentaux du marketing. 02 23 23 38 82, Le 2 mars 2020 Suivi de la progression des étudiants au cours de l’année, en alternant suivi individuel et suivi en groupe, Gavard-Perret M-L et al. Le master marketing stratégique et opérationnel permet de développer un large ensemble de compétences dans différents domaines d’application très variés, avec de nombreuses applications pratiques en partenariat avec des entreprises : travaux de terrain en groupe, études de cas… Le parcours de contrat de professionnalisation constitue un véritable tremplin pour les étudiants désireux de … Series: Gestion Sup: Edition/Format: Print book: French : 6e édView all editions and formats: Rating: (not yet rated) 0 with reviews - Be the first. Toutes Techniques de Commercialisation en phase de croissance, le but est de permettre au produit de gagner des parts de marché. Le Master Marketing Stratégique et Opérationnel accueille sur sélection des étudiants qui possèdent des connaissances de base en sciences de gestion et en marketing. - Craig C.S., Douglas S.P. Reniou F., Opérations participatives des marques: pourquoi et comment faire participer les consommateurs, thèse de doctorat en sciences de gestion, 2009, Université de Paris–Dauphine et ESSEC. La taxe d’apprentissage est le seul impôt dont il est possible de décider de l’affectation. Licences, masters, DCG/DSCG, en formation initiale ou en alternance, Stages, alternance, emploi : entreprises, déposez vos offres à destinations des étudiants et diplômés de l', Semestre 1 - UE Spécialisation 1C, avenue des Frères Lumière - CS 78242 - 69372 LYON CEDEX 08, Diplôme Analyser la performance d’une politique d’assortiment. - Capacité à analyser et à synthétiser des articles de recherche Accès directs | IAE FRANCE PARTNER, un nouveau label pour fédérer les associations des IAE. Assistante de formation Il consiste à concrétiser par des différents moyens les objectifs définis au préalable par le marketing stratégique. Le message consiste … : 04 26 31 85 86 - mmso@univ-lyon3.fr, Accueil Formation Continue (professionnels) : Entretiens individuels pour les candidats présélectionnés, Master 2 : de septembre année N à septembre année N +1, © IGR-IAE e-declic- Organiser et animer la force de vente sur le terrain. 2) Méthodes centrales : Electroencéphalographie (EEG), Imagerie par Résonance Magnétique fonctionnelle, Roullet B. et Droulers O. Calcul d’un potentiel de vente à partir d’une modélisation de la zone de chalandise. Paul Ekman (Auteur), Vous mentez ! The goal is to broaden the students’ knowledge and mastery of English by studying concepts related to your field, such as Innovation, Public Relations, International Marketing, and Branding Strategies. Le Master se déroule sur 2 ans et commence en septembre. - Lewi G., Albert AS, Boche G. (2007), Branding management : la marque, de l’idée à l’action, Pearson Education. Les Junior-Entreprises représentent un outil de développement des compétences à fort potentiel. (Obligatoire - 19 ects), Semestre 3 - UE Maîtrise langue étrangère Être en capacité d'optimiser l'offre / les gammes par pays, et de coordonner la politique d'innovation. Introduire et poser les fondements du Marketing social, Appliquer le Marketing social (à partir d’une étude réelle analysée et présentée par les étudiants). Le parcours de Master Marketing Stratégique et Opérationnel, en Alternance, forme de futurs cadres compétents dans plusieurs domaines liés au marketing, dans tous les secteurs d’activité. Contact- Trois domaines de compétences sont développés : Elaborer  les décisions de  la stratégie marketing de l’entreprise / de l'organisation pour l'international. - Churchill G.A., Iacobucci D. (2015), Marketing research methodological Foundations, Thompson, South Western, 11th edition. Les IAE ont développé des formations délocalisées et double-diplômes. Utilisation des outils de cartographie numérique. En Janvier 2020, IAE FRANCE organise Le Mois de l’International pour fédérer les 35 IAE autour de cette thématique. - Capacité à choisir et mener une phase terrain adaptée à la problématique choisie Optimisation du dimensionnement du réseau. Recherche et Applications en Marketing, 23(4), Connaissance minimale des notions de marketing de la relation client. Université Jean Moulin Mentions légales, Contrôle de Gestion et Audit Organisationnel, Etudiants : construisez votre insertion professionnelle, Stage, alternance, emploi : déposez vos offres, Étudier à l'IGR-IAE en mobilité individuelle, semestre 7 - UE 1 : Communication viuelle, UE 2 : Etudes de marché, data mining et panels, UE 3 : Stratégie Marketing et politique de produits, de prix, UE 4 : Merchandising et marketing du point de vente, Marketing du point de vente et marketing sensoriel, UE 2 : Jeu d'entreprise et marketing d'expert, UE 3 : Business to Business et stratégie d'entreprise, Stratégie des distributeurs : du cross à l'omni-canal, UE 5 : Contrôle de gestion pour la décision en marketing, Comptabilité financière, Comptablité de gestion, Contrôle de gestion, UE 2 : Communication marchande et marketing social, http://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action?language=fr, semestre 10 - UE 1 : Consommation et neurosciences, UE 2 : Digital marketing et marketing participatif. A vocation généraliste, le Master Marketing Stratégique et Opérationnel forme, depuis 20 ans, des professionnels à des fonctions d’encadrement en marketing dans de nombreux secteurs d’activité. Tél. 6 Cours Albert Thomas - 69008 LYON 88% des professionnels estiment que les formations dispensées en IAE répondent à leurs besoins de recrutement. Le Master 2 s’effectue en alternance sous forme de contrat de professionnalisation ou d’apprentissage. Adil S., Lacoste-Badie S. et Droulers O. Être en capacité de préparer la politique internationale de prix et de mesurer les risques associés. Renault S. (2014), Crowdsourcing : la nébuleuse des frontières de l’organisation et du travail, Revue Interdisciplinaire Management. L’Esprit IAE, c’est être responsable, croire en l’égalité des chances, avoir le sens de l’effort, rechercher l’excellence. Licences, masters, DCG/DSCG, en formation initiale ou en alternance Trouvez les dates d'admissions et les dossiers de candidature. De plus, le marketing opérationnel tend à appliquer ces décisions et les adapter selon les dimensions d’actions du processus marketing afin d’avoir une stratégie commerciale efficace. Guide Méthodologique 3 : Forme du document Campus Manufacture des Tabacs Depuis leur création, les IAE ont diplômé plus de 500 000 Managers, Cadres, Ingénieurs. Les dossiers sont à déposer avant la date limite indiquée Reposant sur une équipe pédagogique solide composée à la fois d’enseignants-chercheurs en marketing membres du CERMAB (Centre de Recherche en MArketing de Bourgogne) et de professionnels de … Bâtir une campagne d’action et en mesurer les impacts. Le Master parcours Marketing Stratégique et Opérationnel permet de développer un ensemble de compétences large dans des domaines d’application très variés tels que : L’étude et le conseil. Cova B., « Consumer made : quand le consommateur devient producteur ». Accueillant plus de 50 000 étudiants, les IAE délivrent plus de 1000 diplômes (Licence, Master, DU, MBA, Doctorat) adaptés aux besoins de formations de chacun. ), Link'iaelyon : stages alternance et carrières, Trouvez les dates d'admissions et les dossiers de candidature, https://iae.univ-lyon3.fr/master-marketing-strategique-et-operationnel-en-altenance. Guide Méthodologique 2 : Citer ses sources (Obligatoire - 2 ects), Semestre 3 - UE2 Professionnalisation Pour les personnes en recherche d'emploi, un stage de 3 mois minimum est obligatoire. Régressions linéaires, moindres carrés, intervalles de confiance, modèle linéaire mutiple, modèle logistique, clustering. Les IAE, ce sont aussi 500 000 diplômés réunis dans des associations d’alumni dynamiques, en France et à l’étranger. Connaître les outils essentiels du web2.0. Créé le 23 octobre 2020. Scolarité Formation Professionnelle LICHTLE, M.-C. (2008). culture de l’entreprise et des enjeux commerciaux, connaissance de la gestion commerciale et des projets marketing, Permettre aux étudiants de développer une pensée scientifique, donc rigoureuse, autour d’une thématique académique marketing choisie par l’étudiant. Master Marketing Stratégique et Opérationnel (en altenance) (PDF, 779 Ko ) Dates. (2008) Méthodologie de la recherche, Pearson. - Intégrer les règles d’un document de recherche scientifique à la fois sur le plan de la forme et du fond, Echanges avec les étudiants autour des 3 documents remis  Michaël Aguilar (Auteur), Conclure une vente , Techniques et outils de la PNL pour gagner en efficacité                           Souhaitant institutionnaliser les relations entre recherche et organisations, certains IAE ont créé des Chaires de Recherche. Donner aux financiers une initiation aux fondements du Big Data. Lajante M., Droulers O., Amarantini D. (2017), Current State-of-the-Art Processing of Facial EMG Improves the Assessment of Emotional Valence for Advertising Research, Journal of Advertising Research, Vol. Cette année apporte aux alternants une réelle expérience professionnelle dans une entreprise, de longue durée et rémunérée. Sensibiliser les étudiants aux problématiques du marketing spatial. Suggestions pour l’auto-formation et la consolidation des connaissances en grammaire et vocabulaire : - For grammar references: Advanced Grammar in Use, Martin Hewings, Cambridge University  Press, third edition (book, ebook or app available) Renault S. (2016), Quand les créatifs contestent le crowdsourcing : une approche netnographique, Renault, S. (2017). Découvrez la formation tout au long de la vie, qui sont les publics visés et les possibilités de financement selon le profil. Son objectif vise a acquérir des connaissances en économie et gestion et à développer des compétences d’analyse … (Obligatoire - 8 ects), Semestre 2 - UE Spécialisation Les IAE constituent un espace public ayant su associer égalité des chances et rôle d’ascenseur social, dans un environnement concurrentiel. - Zentes, J., Morschett, D., Schramm-Klein, H. (2012), Strategic Retail Management - Text and International Cases, Springer. Connexion. Reposant sur une équipe pédagogique solide composée à la fois d’enseignants-chercheurs en marketing membres du CERMAB (Centre de Recherche en MArketing de Bourgogne) et de professionnels de haut niveau très impliqués dans la formation, le master constitue une formation très complète. Dates limites de dépôt des candidatures, Diplôme inscrit de droit au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) : 31501, Présentation du Service Formation Continue. Depuis plus de 60 ans, les Entreprises font confiance aux IAE dans leurs besoins de recrutements et de formations. Introduction : du marketing de masse au micro marketing, II/ Stratégie de localisation et cartographie numérique, 2.2.4 Les modèles de localisation-allocation, Notions de marketing fondamental et de statistiques, Méthodologie d’étude eye-tracking en marketing : Approfondissement (3 jours), Savoir analyser des protocoles eye-tracking à partir d’articles de recherche, 1er jour : Rappel des fondamentaux des études eye-tracking et création d’une étude, 2ème jour : Analyse de données existantes et production d’un rapport, 3ème jour : Approfondissement de la recherche marketing en eye-tracking, Connaissances des différentes méthodes neuroscientifiques utilisées pour l’étude des émotions et des cognitions des consommateurs, Capacité à développer une analyse critique concernant les méthodes neuroscientifiques utilisées en neuroscience du consommateur, 1) Méthodes périphériques (psychophysiologiques) : conductance cutanée (EDA), électromyographie faciale (EMGf) Définir les outils de veille de l'environnement international pour mener le diagnostic des marchés. - Curtin P. A., Gaither T.K. techniques de projection empathique vert le prospect, connaissance de l'autre et des facteurs de déclenchement d'achat. Mentions légales, Contrôle de Gestion et Audit Organisationnel, Etudiants : construisez votre insertion professionnelle, Stage, alternance, emploi : déposez vos offres, Étudier à l'IGR-IAE en mobilité individuelle, Semestre 9 - UE 1 : Marketing fondamental et communication visuelle, UE 3 : Politique de produit, de prix et marketing des services, UE 5 : Comportement du consommateur et de l'acheteur, Semestre 10 - UE 1 : Marketing international, UE 2 : Business to business et marketing social, UE 4 : Commerce-vente, plan marketing et fidélisation client. Examen des dossiers de candidature Tél : 04 78 78 71 88 - contact.iaefc@univ-lyon3.fr, iaelyon School of Management Droulers O., Gallopel-Morvan K., Lacoste-Badie S. et Lajante M. (2017), The influence of threatening visual warnings on tobacco packaging: Measuring the impact of threat level, image size, and type of pack through psychophysiological and self-report methods, PLOS ONE, Vol. Ces atouts leur permettent de résoudre des problèmes de plus en plus complexes et transversaux et de faire face à des situations diverses vécues au cours de leur carrière. Subjects: Marketing. L’objectif du cours est que l’étudiant approfondisse ses connaissances et sa maîtrise de l’anglais en milieu professionnel par l’étude de concepts en lien avec son domaine, tels que l’innovation, les relations publiques, le marketing international et les stratégies de «branding». Etre titulaire d’un diplôme ou d’une formation validant 180 ECTS (Licence 3), Répondre aux critères de sélection du dossier, Passer avec succès un entretien individuel devant un jury de sélection. Conduite Stratégique de l'Exploitation Vitivinicole, Behavioral and Digital Economics for Effective Management (UBFC), Contrôle de Gestion des organisations publiques, Management et Administration des Entreprises, Management Stratégique de la Distribution, MAnagement du Tourisme et de la Culture / de l'Événementiel, Recherche et Conseil en Sciences de Gestion, Des formations tournées vers l'entreprise, Master Double Compétence Alternance 24 mois, Master MSO en Double Compétence Alternance 24 mois, Calendrier d'alternance master 2 MSO 2019-2020, Calendrier d'alternance master 2 MSO 2020-2021, Chargé de communication ou de promotion des ventes, Comportement du consommateur : approches contemporaines, Price strategy (cours dispensé en anglais), Gestion du canal et marketing du point de vente, Marketing in English (cours dispensé en anglais). Tous Introduction, fondations, principes de Vapnik (Ki – Kr), encodage des données, modèles statistiques, -              Exemples appliqués à l’entreprise, Eviter la perte de client, Réduire les coûts de maintenance par la prédiction de panne, générer des ventes additionnelles grâce aux moteurs de recommandation, Cas d’étude 1 : Dans SAP Predictive Analysis réaliser un prévisionnel de chiffre d’affaires, Cas d’étude 2 : Dans SAP Lumira,réaliser un jeu d’états d’analyse, Dans SAP Predictive Analysis, réaliser un modèle de recommandation, Présentation Sirius Decision : Predictive Lead Scoring Study , 2014, Article McKinsey : Do you really understand how your business customers buy ?, 2015. 57, N°1, p.28-37, Contrôle continu (analyse critique d’articles). la définition d’un cahier des charges pour la réalisation d’une étude marketing international et la coordination de la mise en œuvre de cette étude.    - Branding strategies. , L'art de détecter ceux qui vous trompent                                                 Parmi les clés du nouveau marketing, que certains appelleront le marketing digital, deux atouts essentiels et complémentaires permettent de structurer plus efficacement la mise en marché des produits : le marketing opérationnel et le marketing stratégique. La formation continue tout au long de la vie est un levier majeur de compétitivité et de transformation pour les entreprises. L'enseignement allie la présentation des éléments conceptuels et l'approche pratique et professionnelle (supports de cours complémentaires, études de cas, mise en place de dossiers, ...). (2009), Global Public Relations: Spanning Borders, Spanning Cultures 1st Edition, Routledge. Download PDF: Sorry, we are unable to provide the full text but you may find it at the following location(s): http://hdl.handle.net/2078/250... (external link) Document(s) à télécharger. Format(s) : Initiale, Alternance, Continue, Conditions d'admission : Dossier de candidature, Entretien. - Colla, E. (2001), La grande distribution européenne : Nouvelles stratégies de différenciation et de croissance internationale, Paris, Vuibert, Gestion internationale. Rappel des principes mathématiques de traitement des données. Tél. (Obligatoire - 12 ects), Link'iaelyon : stages alternance et carrières, Journée Portes Ouvertes iaelyonJournée Portes Ouvertes iaelyon School of Management - Samedi 30 janvier 2021, Portes Ouvertes Masters - Samedi 29 février 2020 : retrouvez l'iaelyon. Les IAE proposent plus de 1000 formations dans 14 domaines de la gestion et du management. Cours de base de marketing stratégique et de marketing opérationnel. A la différence de la Synthèse bibliographique conduite en M1, dans le Mémoire réalisé en M2 l’étudiant choisit la thématique de recherche et la problématique.

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